Реальную стоимость лида для конкретной ниши видно только после тестовой рассылки: тест показывает, какой процент базы реагирует на сообщение.
Формула расчета: общий бюджет рассылки, разделенный на количество полученных заявок и обращений.
Ниши с высоким чеком (недвижимость, авто) обычно допускают более высокий CPL, чем массовый low-cost сегмент — сравнивать стоимость лида имеет смысл только внутри своей отрасли.